Jak wybrać agenta nieruchomości?

Opublikowany przez: Mateusz Kozłowicz
11 czerwca 2013
Możliwość komentowania Jak wybrać agenta nieruchomości? została wyłączona
415 Views
agenta nieruchomości

Decydując się na sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem agenta, powinieneś poświęcić trochę czasu na znalezienie odpowiedniej osoby na to miejsce. Jednym z największych błędów, jakie popełniają sprzedający jest to, że nie sprawdzają z kim podpisują umowę, jakiego rodzaju jest to umowa, a także kim jest agent nieruchomości, z którym ją zawarli i jakie ma doświadczenie.

Pierwszą rozmowę z agentem nieruchomości powinieneś traktować, jak rozmowę rekrutacyjną. Człowiek, którego wybierzesz będzie reprezentował twoje interesy. Szybkiej weryfikacji możesz dokonać zadając mu kilka pytań.

1. Jak długo pracujesz, jako agent nieruchomości?

Nie zawsze doświadczenie jest gwarancją jakości świadczonych usług. Potencjalnego kandydata zapytaj więc nie o to, ile ma doświadczenia, ale o to, czy ma oprócz tej pracy również inną.

Jeżeli ma, to prawdopodobnie, ze względu na natłok zajęć, nie będzie ci mógł poświęcić odpowiedniej ilości czasu. Taki agent pracuje tylko “z doskoku”, a tobie potrzebny jest profesjonalista dyspozycyjny w 100%.

Warto także poprosić agenta nieruchomości o przedstawienie referencji od byłych klientów.

2. Czy posiadasz licencję?

Dobrze jeżeli agent nieruchomości ma licencję, ale to nie wszystko. Oprócz licencji powinieneś go zapytać przede wszystkim o szkolenia, które odbył. Agent systematycznie poszerzający swoje kompetencje jest najbardziej zaufanym fachowcem.

3. Czy pracujesz w weekendy?

To jedno z trudniejszych pytań. Najlepsi bez wahania odpowiedzą: “Tak!”. Praca agenta nieruchomości musi być dostosowana do potrzeb klienta, ponieważ wielu z nich tylko wtedy, właśnie w weekend, ma czas, aby cokolwiek załatwić.

4. Jak chcesz nas reprezentować?

Zapytaj agenta czy działa dla obu stron (kupującego i sprzedającego)? Jak dobrze wiesz, twoje oczekiwania, jako sprzedającego, są inne od oczekiwań kupującego, dlatego żeby unikąć konfliktu interesów agent powinien reprezentować tylko twoją stronę.

5. Czy jesteś znany na swoim terenie?

Agent znany na swoim terenie wzbudza zaufanie klientów i niepokój konkurencji. Często, ze względu na posiadane kontakty, łatwiej jest mu wzbudzić zainteresowanie twoją nieruchomością.

6. Ile transakcji udało ci się zakończyć w ostatnim czasie?

Każdy dobry agent nieruchomości bez wahania powie ci, jakie transakcje udało mu się doprowadzić do końca w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Nie są mu straszne różnego rodzaju medialne doniesienia z rynku o spadku zainteresowania nieruchomościami czy trudnościach z uzyskaniem finansowania przez klientów.

7. Jak będziesz mnie informował o postępie prac?

Jedną z najważniejszych rzeczy, jakie powinien robić agent, jest regularne informowanie cię o efektach swojej pracy. Dlatego zapytaj go, jak często będzie ci składał raporty i w jakiej formie. Przecież chcesz na bieżąco wiedzieć co się dzieje z twoją nieruchomością!

8. Jaki rodzaj umowy podpiszemy?

Zwróć uwagę jaki rodzaj umowy pośrednictwa chce z tobą podpisać agent. Jeżeli bez dyskusji podsunie ci tylko umowę otwartą i zrobi kilka zdjęć, to będzie to oznaczało, że jesteś jednym z wielu klientów, których ten agent tak samo “obsłużył”, tzn. dodał twoje mieszkanie na kilka portali internetowych i to wszystko.

Pytanie, które powinieneś sobie w tym miejscu zadać brzmi: “Czy takiej obsługi oczekujesz?”. Przecież chcesz sprzedać swoją nieruchomość szybko i w najlepszej cenie, a agent nie zaproponował tak na prawdę nic w związku z efektywną sprzedażą. Czy tego faktycznie szukasz?

Dobry agent zaproponuje ci tylko umowę na wyłączność, ponieważ zdaje sobie sprawę z tego, że do przeprowadzenie skutecznej akcji promocyjnej, potrzebna jest zaangażowanie i zainwestowanie swoich pieniędzy. A takie działania może podjąć tylko wtedy, gdy ma pewność, że mu ufasz i traktujesz, jak prawdziwego fachowca.

9. Ilu klientów aktualnie obsługujesz?

Oczekujesz od zatrudnionego agenta nieruchomości pełnego zaangażowania w sprzedaż twojej nieruchomości? Dlaczego? Przecież to ty jesteś jego klientem, a nie twoje mieszkanie.

Agent, który pracuje na umowach otwartych przeważnie ma w portfelu ponad 100 ofert. Czy sądzisz, że będzie on w stanie obsłużyć tych klientów? Przeprowadzić dla każdej nieruchomości akcję promocyjną? Przesłać ci przynajmniej raz w tygodniu raport ze swojej pracy? Raczej nie!

Ważne jest, aby wybrać agenta, który pracuje z określoną grupą klientów, którym jest w stanie zagwarantować swoje pełne zaangażowanie.

10. Jakie usługi mi proponujesz?

Zatrudniając agenta nieruchomości powinieneś wiedzieć czego od niego oczekiwać. Różni agenci oferują różne usługi, dlatego zanim podpiszesz umowę zapytaj, jaki wachlarz usług dany agent proponuje? Poproś o przedstawienie swojego portfolio. Dobry agent powinien skrótowo przedstawić ci drogę od momentu podpisania umowy, aż do momentu sfinalizowania transakcji. Powinien także powiedzieć ci jakie są jego usługi związane z promocją nieruchomości. Do najważniejszych z nich należą m.in.:

  • pomoc w ustaleniu realnej ceny rynkowej, jaką możesz otrzymać za nieruchomość;
  • przygotowanie profesjonalnego planu marketingowego sprzedaży nieruchomości;
  • spersonalizowana promocja twojej nieruchomości;
  • pomoc w przygotowaniu nieruchomości na sprzedaż.

A czy ty kiedykolwiek zastanawiałeś się, kim powinna być osoba, której zlecasz sprzedaż swojej nieruchomości? Czy kiedykolwiek weryfikowałeś agenta, z którym podpisałeś umowę?

Komentarze

Mateusz Kozłowicz

Rynkiem nieruchomości zajmuję się od 2010 roku. W tym samym czasie zacząłem też pracę w mediach internetowych, z którymi jestem stale związany. Interesuję się prawem nieruchomości, wpływem czynników makroekonomicznych na rynek nieruchomości i marketingiem internetowym.

Powiązane artykuły

25.04.2017

Opłata planistyczna – co to takiego ?

Zdarza się, iż właściciel / użytkownik wieczysty nieruchomości  zbywa nieruchomość i zostaje zobligowany do zapłaty na rzecz gminy jednorazowej opłaty...
CZYTAJ WIĘCEJ
14.02.2017

Sprzedaż odziedziczonego domu

Sprzedaż odziedziczonej nieruchomości Zdarza się, iż niespodziewanie – wyniku spadkobrania stajemy się właścicielem/współwłaścicielem nieruchomości, k...
CZYTAJ WIĘCEJ
28.01.2017

Brak dostępu do drogi publicznej

Służebność drogi koniecznej Zgodnie z art. 145 kodeksu cywilnego jeżeli nieruchomość nie ma odpowiedniego dostępu do drogi publicznej lub do należącyc...
CZYTAJ WIĘCEJ