Jak sprzedać mieszkanie?

Opublikowany przez: Mateusz Kozłowicz
3 marca 2014
Możliwość komentowania Jak sprzedać mieszkanie? została wyłączona
294 Views
Jak sprzedać mieszkanie

Zastanawiasz się jak sprzedać mieszkanie? Wszystko oczywiście zależy od tego, jakie mieszkanie sprzedajesz, za jaką kwotę oraz gdzie jest zlokalizowane. Kolejnym istotnym elementem jest zdecydowanie się na to, czy szukasz kupca sam, czy też wolisz sprzedaż powierzyć specjaliście.

Sprzedaż samemu, to dobry pomysł, ale…

Osiem godzin spędzonych w pracy, odebranie dziecka ze szkoły, zrobienie zakupów, przygotowanie obiadu i pomoc dziecku przy odrabianiu lekcji. Te wszystkie, codzienne czynności mogą Cię skutecznie zniechęcić do szukania kupca mieszkania. W ostateczności może to skutkować wydłużeniem czasu jego sprzedaży nawet do kilkunastu tygodni. Jeżeli nie musisz sie spieszyć, to nie ma większego problemu, pamiętaj jednak, że będziesz musiał w tym czasie uiszczać opłaty, co po jakim czasie może uderzyć po kieszeni.

W sytuacji natomiast, gdy zależy Ci na czasie sprzedaży i szybkim uzyskaniu gotówki, musisz się zastanowić nad poważnymi posunięciami, które umożliwią Ci sprzedaż lokalu po atrakcyjnej cenie i jednocześnie nie będę wymagały ogromnego zaangażowania. Dlatego właśnie w takiej sytuacji wszystkie zadania powinieneś powierzyć agentowi nieruchomości.

Pamiętaj, że zanim go wybierzesz, powinieneś zadać mu kilka pytań, na podstawie których będziesz mógł ocenić jego przygotowanie, doświadczenie i podejście do pracy.

Agent nieruchomości załatwi wszystko za Ciebie

Jeżeli zepsuje Ci się samochód, to idziesz do fachowca. Podobnie jest w przypadku sprzedaży mieszkania. Nie należy tej czynności powierzać amatorowi. Dobry agent nieruchomości zna lokalny rynek nieruchomości, pomoże w ustaleniu realnej ceny, jaką możesz otrzymać za nieruchomość, zna portale branżowe, na których warto prezentować twoją nieruchomość, a ponadto przygotuje profesjonalny, dedykowany plan marketingowy sprzedaży nieruchomości.

Wynagrodzenie agenta nieruchomości i rodzaj umowy

Agenci nieruchomości nie pracują oczywiście za darmo. Ich wynagrodzenie zależy od osiąganych wyników. W najlepszych biurach zasada jest prosta: agent dostanie wynagrodzenie tylko wtedy, gdy sprzeda nieruchomości. Przez cały czas, aż do momentu dokonania transakcji, pracuje za darmo i inwestuje swoje pieniądze, aby wypromować twój lokal. Wynagrodzenie otrzymuje dopiero wtedy, gdy doprowadzi transakcję do końca.

Z tego powodu profesjonaliści, zorientowani na sukces sprzedaży, a nie budowanie bogatego portfolio nieruchomości, zawsze dążą do podpisania umowy na wyłączność. Taki typ umowy gwarantuje im bowiem, że tylko oni będą sie zajmowali sprzedażą Twojej nieruchomości, a za swoją ciężką pracę i zaangażowanie uzyskają godziwe wynagrodzenie. 

Czego powinieneś oczekiwać od agenta nieruchomości?

Wizytówką dobrego agenta nieruchomości powinna być wszechstronność. Każdy specjalista w tej branży musi oferować szeroki pakiet usług. Sprzedając nieruchomość agent przygotowuje:

  • plan marketingowy i analizę rynku;
  • promocję dostosowaną do danej nieruchomości.

Dobry agent musi również służyć klientowi pomocą, w ramach której powinno się znaleźć:

  • ustalenie ceny ofertowej na podstawie przeprowadzonych analiz,
  • pomoc w przygotowaniu nieruchomości na sprzedaż,
  • aktywne poszukiwanie nabywców, które wiąże się ze 100% dyspozycyjnością.

Twój agent musi Cię ponadto regularnie informować o efektach swojej pracy i przesyłać cykliczne raporty, a także gromadzić dokumenty niezbędne do przeprowadzenia transakcji. Nie może się tłumaczyć tym, że ma dużo pracy i nie jest w stanie dać Ci znać, jak idzie sprzedaż lokalu. Dlatego właśnie podpisałeś z nim umowę na wyłączność, aby być regularnie informowanym o tym, jak idą prace nad poszukiwaniem kupca i promocją lokalu.

Czy korzystaliście z usługi agenta sprzedając nieruchomość?

Komentarze

Mateusz Kozłowicz

Rynkiem nieruchomości zajmuję się od 2010 roku. W tym samym czasie zacząłem też pracę w mediach internetowych, z którymi jestem stale związany. Interesuję się prawem nieruchomości, wpływem czynników makroekonomicznych na rynek nieruchomości i marketingiem internetowym.

Powiązane artykuły

25.04.2017

Opłata planistyczna – co to takiego ?

Zdarza się, iż właściciel / użytkownik wieczysty nieruchomości  zbywa nieruchomość i zostaje zobligowany do zapłaty na rzecz gminy jednorazowej opłaty...
CZYTAJ WIĘCEJ
14.02.2017

Sprzedaż odziedziczonego domu

Sprzedaż odziedziczonej nieruchomości Zdarza się, iż niespodziewanie – wyniku spadkobrania stajemy się właścicielem/współwłaścicielem nieruchomości, k...
CZYTAJ WIĘCEJ
28.01.2017

Brak dostępu do drogi publicznej

Służebność drogi koniecznej Zgodnie z art. 145 kodeksu cywilnego jeżeli nieruchomość nie ma odpowiedniego dostępu do drogi publicznej lub do należącyc...
CZYTAJ WIĘCEJ